Gerente de Growth - Parcerias B2B2C

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  • tembici
  • São Paulo/SP
  • Full-time employee
Gerente de Growth - Parcerias B2B2C

Job description

Somos uma startup ambiciosa que vai melhorar a qualidade de vida das pessoas que vivem em grandes centros urbanos.

Estamos crescendo de forma acelerada, combinando a agilidade, autonomia e alto impacto de uma startup com potencial global.


O que esperamos de você:

Muito mais do que uma lista de “o que esperamos de você” ou “principais atividades ou requisitos”, “diferenciais”, queremos pessoas mais inteligentes que a gente, e que nos digam o que e como vão fazer para tornar nossos processos ainda melhores! 

Se você possui uma visão forte de negócios, muita habilidade de relacionamento, além de ser movid@ por desafios, apaixonad@ por mobilidade, e tem vontade de trabalhar na área de Growth temos uma vaga perfeita para você!


Estamos buscando um Gerente com perfil misto de Comercial, BizDev e Marketing. Você vai liderar todas as nossas parcerias e projetos em formato B2B2C, ou seja, parcerias com empresas (B2B) mas com foco em gerar receita de usuários (B2C) ou experiências de marca para o consumidor final. Sua tarefa será buscar sinergia, novos negócios e novos canais de vendas com apps e serviços de mobilidade, viagem, saúde, telefonia, entretenimento, varejo, assinaturas, etc. As parcerias comerciais com foco em patrocínio (ex: Itaú e iFood) ou novas receitas B2B (venda de mídia por exemplo) não entram no seu escopo inicialmente, e ficam em uma área específica B2B.


Você estará alocado dentro da estrutura de Growth, o time responsável por buscar aquisição e engajamento de base de usuários. O que significa que você será responsável por metas claras de vendas e receita gerada. Como a frente é nova, você irá criá-la praticamente do zero, e deverá estruturar o plano estratégico, tático e operacional.


Procuramos um profissional com alta capacidade de negociação e visão de novos negócios. Capaz de enxergar oportunidades diferenciadas de parcerias e capaz de executá-las do começo ao fim, do hunting de parceiros, até a ativação e crescimento da parceria. Entendimento de produtos e serviços digitais será essencial para conseguir desenhar projetos de sucesso, uma vez que mais do que fechar contratos terá que entender como o modelo pode funcionar tecnicamente no nosso app ou sistema.

Main responsibilities

O seu dia dia com a gente

 

Requirements and skills

Comportamentais:


·        Autonomia e Proatividade: ser capaz de executar os projetos end-to-end, com ou sem auxílio de equipe. Ser automotivado, conseguir criar com recursos limitados, e ter a mentalidade de assumir riscos;

·        Data-Driven: saber extrair e analisar dados para tomada de decisões, se sentindo confortável para realizar testes A/B, criar grupos controle, e segmentar por conta própria a base;

·        Negociação: conduzir negociações com tranquilidade e fechar parcerias ganha-ganha com os mais diversos stakeholders;

·        Mentalidade colaborativa: você terá que trabalhar com vários stakeholders e executando ações para diversos mercados.


Técnicos:


·        Experiência com Parcerias, BizDev e negociações: histórico de sucesso em parcerias, principalmente no modelo B2B2C;

·        Forte entendimento de Produtos Digitais: entender as limitações e possibilidades que um serviço de tecnologia tem para gerar parcerias de sucesso;

·        Conhecimento em funis e marketing digital: saber analisar funis de conversão e gerenciar campanhas para geração de leads, ativação ou engajamento de parceiros;

·        Domínio de forecast e P&L: experiência conduzindo e estimando projeções financeiras para construção de parcerias com ROI positivo;

·        Inglês ou Espanhol em nível intermediário.

Additional information

Por que você deve vir pra cá:

Mudamos diariamente a vida de milhares de pessoas. Acreditamos que ter um propósito de impacto é a cola que nos une, o que nos diferencia. Talvez você até ache um rooftop mais legal, um salário um pouco maior, ou alguma nova linguagem recém lançada que ainda não usamos mas te garantimos que só aqui você mudará, de verdade, a vida das pessoas.


Sem dúvidas ajudar as pessoas a comprarem online, entregar comida em casa ou aquele novo cartão de crédito é legal, mas nada muda de maneira mais significativa a vida de alguém do que poder ir e vir de qualquer lugar sem stress, sem poluir o meio ambiente, podendo chegar mais rápido e cedo em casa, passando menos tempo no trânsito e mais tempo com quem você gosta!


O que te move?

Desde 2010, somos uma empresa especializada em soluções de mobilidade urbana, através do uso das bicicletas como meio de transporte.

 

Aqui na Tembici, trabalhamos pra oferecer a melhor opção para se locomoverem por aí.

 

Poder transformar a maneira como pessoas e cidades se relacionam é o que nos move, e nossa cultura reforça esse compromisso.

 

Como pessoas apaixonadas que somos, nos orgulhamos da maneira como chegamos até aqui, sendo pessoas duras na queda e ousadas, da forma como lidamos com nossos clientes, ou melhor, parceiros, e do jeito transparente como tratamos quem faz parte da nossa família.

 

Nossos valores foram, são e sempre serão a nossa base e o que nos fará crescer ainda mais e realizar nossos sonhos, do nosso jeito #tamojunto e inquietos de ser.

 

Afinal, acreditamos, de verdade, que a Tembici é nossa!

 

 

 

Quer conhecer um pouco mais sobre as nossas pessoas? Se liga!

 

Pensa numa galera dedicada e comprometida a revolucionar a mobilidade urbana.

 

Pensou? Agora, adicione a isso toda a garra necessária pra encarar desafios e aprender com eles, sem perder a leveza e a diversão no dia a dia.

 

Por aqui, nós somos assim! E, claro, da mesma forma como nos empenhamos em buscar soluções inovadoras, também sabemos valorizar e comemorar cada vitória do nosso time – a gente adora uma boa festa e uma breja gelada. 🍻😎

 

E você pode ter certeza de que todas as pessoas são bem vindas do jeitinho que é.

 

O importante é sempre se sentir à vontade, sem formalidades. Nosso QG é super de boa e descontraído, sem grilo!

 

E aí, tá a fim de trabalhar na empresa que vem mudando a mobilidade das cidades e fazer parte dessa transformação? Vem com a gente!

Vem conhecer o nosso universo!

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